Antes de falarmos sobre como negociar, abordaremos um pouco a respeito da retórica, assunto que Rita Moiteiro explica melhor no vídeo de nossa entrevista.
A retórica é uma teoria ensinada desde há muito tempo, principalmente pelos antigos filósofos gregos. Nada mais é do que a arte de usar a linguagem de forma correta, de maneira a convencer uma determinada pessoa ou mesmo um grande público de suas idéias, ou seja, fazer com que concordem com o seu ponto de vista.
Todos nós, independente de nossas profissões, precisamos utilizar a retórica diariamente. Isto é ainda mais presente se você é um empreendedor, um líder ou alguém de destaque em seu trabalho. Saber convencer as pessoas é uma habilidade que você precisa ter.
Por esta razão minha noiva Rita Moiteiro e eu, fizemos um pequeno vídeo onde é mostrado um pouco mais sobre a arte de negociar, e algumas dicas de negociação, para deixar a sua vida mais fácil.
Listarei algumas instruções que foram ditas na entrevista e outras que creio que serão de grande valor:
1 – Conheça bem seus argumentos antes de negociar.
Você precisa pensar em seus argumentos antes de negociar com as pessoas.
Faça uma lista dos seus principais argumentos e os tenha em mente todo tempo.
2 – Planeje sua abordagem.
Antes de começar a negociação, preocupe-se em descobrir como é a outra pessoa. Há pessoas que você pode conversar abertamente, enquanto outras precisam de uma abordagem mais lenta.
3 – Concentre-se em seus pontos fortes.
Você tem uma lista dos seus argumentos pronta, mas é necessário se concentrar nos pontos mais fortes, visto que são eles que garantirão um melhor resultado em suas negociações.
4 – Mantenha-se no assunto.
Haverá muitas pessoas que podem sair pela tangente, ou divagar sobre outros assuntos. Não permita isso. Continue a discutir a pauta que você tem em mente.
5- Mantenha as emoções de lado.
Este ponto é fundamental. Trate de se controlar quando estiver negociando. Na maioria das vezes, as pessoas não concordarão com seu ponto de vista. Mantenha a calma e fale pausadamente, de maneira que a pessoa perceba que você é alguém de fibra e experiente em negociações.
6 – Procure entender o outro lado.
As pessoas ficarão muito mais receptivas ao que você tem a falar, se primeiro procurar verdadeiramente entender o ponto de vista das pessoas. Seja sincero e se coloque no lugar da pessoa. Não há problema nenhum se você precisar ceder em alguns aspectos.
Procure sempre fechar a negociação de modo que todas as partes acabem ganhando.
7 – Comprometa-se
Uma vez que você concordou com a negociação, mantenha-se firme com sua palavra. Sua credibilidade irá subir exponencialmente.
8 – Aceitar os Resultados
Você já se comprometeu e deu sua palavra à pessoa? Agora aceite os resultados, mesmo que eles não tenham sido 100% como você gostaria. Ficar reclamando, posteriormente, de nada adiantará, e só derrubará sua credibilidade.
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Assista ao vídeo da entrevista e deixe seus comentários, dúvidas e contribuições:
Sobre Tiago Simões
Trabalho com com marketing há mais de 10 anos e adoro as novas tecnologias. Se você quer aprender a ganhar dinheiro de verdade, inscreva-se no meu curso gratuito clicando aqui e pare de correr atrás de soluções mágicas que só fazem com que você perca tempo e dinheiro. Você aprenderá a ganhar muito dinheiro trabalhando com internet marketing, marketing de rede e programas de afiliados.
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{ 8 Comentário… leia em baixo ouinsira um }
Olá Tiago, encontrei seu blog recentemente e fiquei impressionado com o conteúdo que você publica, principalmente por nos ensinar gratuitamente.
Parabéns pelo artigo e pela entrevista com sua noiva Rita Moiteiro.
Tenho muita dificuldade em negociar, porque tenho medo de deixar as emoções me controlarem. Mas vi que no seu artigo você mostra exatamente que devemos controlar as emoções.
Enfim, a vida é um constante aprendizado para todos nós.
Um forte abraço.
Quero agradecer ao Tiago e a Rita pela maravilhosa entrevista.
Sou uma profissional na área de marketing de rede e tenho que negociar todos os dias com diversos tipos de pessoas.
Vou procurar colocar em prática tudo o que ensinaram, para sempre melhorar meus resultados.
Continuem assim!!!!!!!!!!
Olá Andréia,
Coloque mesmo em prática esses pequenas dicas, pois ajudarão em muito sua profissão. Como profissional de marketing de rede posso garantir
Um grande abraço e muito sucesso em seus negócios.
Olá Antônio,
Antes de mais nada, seja muito bem vindo ao blog. A idéia é justamente elevar o nível dos profissionais, principalmente no marketing de rede, além de ajudar e ensinar as pessoas a ganharem dinheiro.
Controlar as emoções é realmente uma habilidade dura de se aprender, mas extremamente necessária quando se trata de negociar.
Um grande abraço e muito sucesso.
Olá Tiago:
Vejo em você, uma pessoa com alma, inteligente, cidadão, comprometido com a realidade da vida, instrutor, que tem visão de liderança e hábil.
Estou neste mercado e confesso, sinto me satisfeito e tenho absorvido os seu ensinos as “dicas” de como ser vitorioso neste mercado que de fato onde há trabalho para todos que queiram chegar trabalhando e conquistando os lugares de destaque recebendo assim, o merecido lugar de ter liberdade de viver, premiado e reconhecido por empresas que são idôneas que nos levam ao topo da VITÓRIA!
Parabéns Tiago
Olá Paulo,
Muitíssimo obrigado pelos elogios!
Faço votos que você tenha muito sucesso em seu negócio e que consiga atingir todos os seus objetivos.
Muito obrigado por deixar seu comentário.
Achei super interessante.
Olá Roselene,
Tudo bem?
Obrigado pelo comentário. Espero que essas lições lhe sirvam para o seu dia a dia.
Um forte abraço.
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